现在中国内地城市，越来越多创业者看好港货市场，却又无从下手。在这里，信心港货与各位分享港货开店的九个步骤。

    一、市场定位

　　1、服务对象：大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者；

　　2、选址范围：大型社区（首选）、商业旺区、工业区等；

　　3、店铺面积：20-40平方米，（建议面积）；

　　4、经营品种：进口港货，主营进口精选1200-2500种日常生活必需的食品、副食品居多等；

　　二、选择加盟

　　1、其实选择加盟港货批发，就是选择一个好的供应商，而最主要是货源的供应。选择一个好的贸易公司，就能找到优质的货源快速占领市场。

　　2、目前港货正品批发不多，而且对如商品品类的设置、资料的整理、铺货数量、定价、入库、会员管理等等，如果靠自己去摸索需要挺长一段时间，不如找些如唐歌的品牌公司。

　　三、选点签约

　　1、  店的经营情况如何，选点是首要的关键问题，直接影响到拥有多少消费群体，有多少消费购买能力，简单点说就是直接决定了这个店能开多大，能赚多少钱。

　　2、  分析一个点的好坏，取决三个方面：一是这个地区覆盖的范围，有多少目标客户，根据经验，如果开在大型小区，那么这个小区的户数至少要达到2000多户3000户以上，当然数量越多越好；二是人流量，如果人多，但是你选择的点，很难找到或是没有什么人经过，那么相对也不好，当然了，也不要很旺的点，因为我们做的是熟客生意，回头客居多，只要能容易找到你店就可以的；三是这个地区的消费能力，一般建议是中端偏高的消费群体最为合适，低端的买不起，高端的又自己去香港买了。

　　3、  目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺，或一层住改商的房屋（可商住两用），主要是跟我们的目标客户吻合，我们的客户主要是家庭中的成员，熟客回头客为主，所以也不需要非常显眼的点，这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的，这个根据具体情况而定。

　　4、  店的大小：一般我们建议实际的销售面积为20-30㎡即可，这样铺货成本压力较小，也基本满足精品品类的铺设，店租大概在3000左右，看地区具体情况而定。当然了，如果资金允许，店的面积越大越好。

　　5、  如果初步确定了一个点，可以安排不同时段去踩点，比如白天、晚上、周末，这样可以比较具体了解到那个点的人流情况，同步也可以了解周边的商铺情况，这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何，另外了解周边是否有港货店，不建议选择已经属一个地区范围有港货店的地点，因为毕竟“三个和尚没水喝”，当然也要看看如果已经有港货店的，规模如何，是否具备竞争实力。

　　6、  目标点确定了，就可以随时了解这个地方，是否有空出来的铺位，也可以将求租信息放给中介帮忙寻找，如果已经确定签约，租期越长越好。

　　四、门店装修

　　1、              整体风格：简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨，因为我们的主要目标客户为女性消费者和婴幼儿用品者，所以这样的风格能吸引到这些目标客户；

　　2、              颜色搭配：温馨就行；

　　3、              招牌面版采用吸塑制作，背后藏灯，这样在晚间非常显眼亮丽，吸引眼球；

　　4、              制作一个广告牌，旁边副标题就写“港货”两字即可，让路过的人一看就知道店的经营内容，吸引顾客；

　　5、              灯光越亮越好，一般天花采用节能灯管（建议购买LED），既省电也能很明亮，也不容易坏；

　　6、              货架可在一些专门出销货架的店订做，主要用于摆放日用品、药油、奶粉、零食，护肤品柜可进行订做，也建议可以找二手的，比如赶集网等，一些要结业的二手护肤品柜便宜又好。

　　五、设备配置

　　1、 收银系统（收银台、电脑、收银进销存管理软件、扫描枪、小票机、刷卡机），好的软件系统，可以节省大量的时间成本，详见资料3

　　2、 空调、冰柜、监控系统（根据具体情况增设）；

　　3、  根据需要可增设：面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等；

　　4、 会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。

　　六、证件办理

　　1、 门店营业执照及相关证件：个体营业执照、食品流通许可证、税务登记证（国、地税）；

　　七、资料录入

　　货品到了后，就涉及到一个商品资料的录入问题，比如商品名称、规格、进货价、零售价、数量等等，这个如果自己去整理，至少要花好几个月的时间，而且订出的价格或是铺货的品种，还不一定是最优组合。

　　使用的都是统一的软件系统，而且功能特别强大，这部分工作，几分钟时间就可以完成，批发客户也可以给予相应的合理建议零售价。

　　精品港货店，可以根据经验进行铺货组合，最大化利润水平。

　　一家店的商品，有些商品是吸引人气不赚钱的，有些商品是来提高整体利润的，只要满足店能够铺满货，而且吸引人气后重点集中到高利润的商品上，就能将整店的利润提升起来。

　　八、铺货上架

　　1、  货架的摆放，需将销售店面做下分区，比如食品区、药油区、母婴区、护肤品区，每个区里面的商品类型也相应做分类，，这样可以快速引导顾客找到需要的商品；

　　2、  一般，一些小件高价值商品，最好放在收银前台近处以防被盗，跟胸口齐的位置为最重点位置，因为顾客最容易看到，此类位置可摆放高利润多库存商品；

　　3、  摆放数量不宜太多，只要满足整齐、容易寻找、琳琅满目的效果就好，一般单品摆放2-3个即可，既满足容易补货而且好看的效果。

　　九、宣传促销

　　完成了上面的准备工作，就开始进入了开业状态了，此时宣传和促销就非常重要了。

　　1、  宣传：开业前1-2天，进行宣传单张的派发，派发的方式有：雇人上楼夹在门把手、夹在报纸里面、大门口大路上派发等，主要效果是让顾客知道，什么地方开了个经营什么的店，会有兴趣过来看看了解即可；

　　2、  促销：开业前就制订好开业促销方案，比如免费办理会员卡（开始吸纳稳定客户）、某类当季或热销商品做优惠，尽快吸引人气和留住顾客。